Un tema importante en la selección de mercados internacionales es que podamos filtrar los países o mercados, según su potencial para nuestro producto o servicio.
Lo primero que debemos hacer es "Definir el perfil de nuestro mercado ideal", es decir, cuáles son las características geográficas, económicas, políticas, sociales y culturales de dicho mercado. Esto nos permite tener un parámetro de comparación para el descarte de los países.
En segundo lugar, debemos escoger una serie de países que nos interesan o llaman la atención como posibles mercados, pueden ser 5 ó 100 países, recordemos que !el mercado es el mundo!. El siguiente link nos brinda algunos datos e indicadores que podemos incluir en nuestra búsqueda y nos permite comparar paises.
Después de hacer toda la búsqueda de información debemos presentarla de forma concreta, clara y precisa para que el empresario pueda tomar la decisión de ingresar al mercado internacional.
Para este informe final se sugiere la siguiente estructura: Haz click aqui
Una investigación de mercados internacionales tiene como propósito obtener información quenos permita definir si se puede vender un producto en un mercado particular, cuánto se puede vender y así proyectar ventas futuras, qué tipo de clientes vamos a atender con dicha oferta, es decir, que segmentación vamos a realiza y por último busca definir el marketing mix que vamos a diseñar como estrategia de penetración.
Para conocer más detalles sobre este tema y acceder a una lista de comprobación para evaluar el mercado potencial, te invito a consultar el archivo de la sesión 2 que encontrarás en este link:
El mundo dinámico de los negocios exige que las empresas respondan con mayor agilidad y efectividad a los cambios en los gustos de los consumidores, incluso procurando anticiparse a éstos. Es por esto que la investigación de mercados se convierte en una herramienta de permanente aplicación en las empresas que procuran el desarrollo de ventajas competitivas que aseguren su permanencia y crecimiento en el mercado.
Las políticas de fomento a las exportaciones promovidas por los gobiernos se han caracterizado por tener un bajo conocimiento de los mercados internacionales y por lo tanto una total ausencia de una gestión comercial y de una estrategia internacional. A esto se debe agregar la escasez de recursos con los que cuentan la gran mayoría de PYMES colombianas para llevar a cabo una gestión de investigación de mercados externos. Estas empresas caracterizadas por ser exportadoras pasivas e indirectas casi nunca tienen conocimiento del mercado de destino.
La internacionalización de las empresas demanda un detallado conocimiento de los mercados externos, lo cual hace imperiosa la necesidad de desarrollar técnicas de Investigación de Mercados Internacionales acordes a las necesidades de los pequeños empresarios, que permitan conocer el mercado de destino, dando las herramientas para una adecuada segmentación y así encontrar nichos de mercado y desarrollar una gestión comercial para productos colombianos.
Esto implica que el empresario debe aprender a hacer Investigación de Mercados Internacionales por si mismo, con pocos recursos, viajes cortos, de una manera eficiente y efectiva recolectar y clasificar la información necesaria para la adecuada toma de decisiones. Por lo tanto, la capacitación debe ser fácilmente asequible por los empresarios con énfasis en investigación cualitativa y lejos de métodos cuantitativos y ecuaciones matemáticas.
En Colombia tenemos empresas que han enfrentado con decisión y persistencia la diversificación de sus mercados, un claro ejemplo es Colombina.
